目 录
1 概述........................................................................................................ 1
1.1 公司简介................................................................................ 1
1.2 概况....................................................................................... 2
1.3 主要影响................................................................................ 6
1.4 商业理念................................................................................ 6
2 组织结构................................................................................................. 7
2.1 管理及人员............................................................................. 7
2.2 团队主要组成......................................................................... 7
2.3 年度人员分析与费用............................................................... 8
2.4 管理机构................................................................................ 8
3 产品组合................................................................................................. 8
3.1 选择产品组合......................................................................... 8
3.2 销售预测............................................................................... 10
3.3 分析当前产品组合................................................................. 10
4 市场分析............................................................................................... 14
4.1 市场分析............................................................................... 14
4.2 目标市场............................................................................... 15
4.3 市场研究计划........................................................................ 16
5 分销与服务............................................................................................ 17
5.1 分销职能的构成.................................................................... 17
5.2 目前销售渠道分析................................................................. 18
5.3 客户服务与支持.................................................................... 19
6 竞争...................................................................................................... 20
6.1 当前产品组合的竞争地位...................................................... 20
6.2 我们主要的竞争对手............................................................. 20
6.3 采取的对策........................................................................... 21
7 广告与促销............................................................................................ 21
7.1 目标与策略........................................................................... 21
7.2 下一年的媒体组合................................................................. 22
7.3 广告代理信息........................................................................ 22
7.4 下一年广告效果评测............................................................. 22
8 营销人员............................................................................................... 23
8.1 营销员工数........................................................................... 23
8.2 理想的销售团队.................................................................... 23
8.3 非销售人员........................................................................... 24
8.4 200 年营销人员费用.............................................................. 24
8.5 人力资源发展计划................................................................. 24
9 优势劣势分析........................................................................................ 25
9.1 优势...................................................................................... 25
9.2 劣势...................................................................................... 26
9.3 问题和可能性........................................................................ 26
10 目标与策略.......................................................................................... 27
10.1 概述.................................................................................... 27
10.2 介绍：新产品组合............................................................... 27
10.3 每个产品线组的市场目标.................................................... 28
10.4 销售目标............................................................................. 29
10.5 各销售渠道的的销售目标.................................................... 29
10.6 营销策略............................................................................. 30
10.7 价格政策............................................................................. 30
11 销售计划.............................................................................................. 31
11.1 未来三年的销售计划............................................................ 31
11.2 销售目标............................................................................. 32
11.3 图表表示............................................................................. 33
12 营销预算.............................................................................................. 36
12.1 营销费用............................................................................. 36
12.2 市场预算图表...................................................................... 37
13 活动时间表.......................................................................................... 42
13.1 表一.................................................................................... 42
13.2 表二.................................................................................... 43
13.3 表三.................................................................................... 43
14 评估与过程控制................................................................................... 44
14.1 结果.................................................................................... 44
14.2 按金额计算的结果............................................................... 关键字：营销计划书转载自：http://www.fangce.net/Soft/yxtg/200704/151.html
目 录
1 概述........................................................................................................ 1
1.1 公司简介................................................................................ 1
1.2 概况....................................................................................... 2
1.3 主要影响................................................................................ 6
1.4 商业理念................................................................................ 6
2 组织结构................................................................................................. 7
2.1 管理及人员............................................................................. 7
2.2 团队主要组成......................................................................... 7
2.3 年度人员分析与费用............................................................... 8
2.4 管理机构................................................................................ 8
3 产品组合................................................................................................. 8
3.1 选择产品组合......................................................................... 8
3.2 销售预测............................................................................... 10
3.3 分析当前产品组合................................................................. 10
4 市场分析............................................................................................... 14
4.1 市场分析............................................................................... 14
4.2 目标市场............................................................................... 15
4.3 市场研究计划........................................................................ 16
5 分销与服务............................................................................................ 17
5.1 分销职能的构成.................................................................... 17
5.2 目前销售渠道分析................................................................. 18
5.3 客户服务与支持.................................................................... 19
6 竞争...................................................................................................... 20
6.1 当前产品组合的竞争地位...................................................... 20
6.2 我们主要的竞争对手............................................................. 20
6.3 采取的对策........................................................................... 21
7 广告与促销............................................................................................ 21
7.1 目标与策略........................................................................... 21
7.2 下一年的媒体组合................................................................. 22
7.3 广告代理信息........................................................................ 22
7.4 下一年广告效果评测............................................................. 22
8 营销人员............................................................................................... 23
8.1 营销员工数........................................................................... 23
8.2 理想的销售团队.................................................................... 23
8.3 非销售人员........................................................................... 24
8.4 200 年营销人员费用.............................................................. 24
8.5 人力资源发展计划................................................................. 24
9 优势劣势分析........................................................................................ 25
9.1 优势...................................................................................... 25
9.2 劣势...................................................................................... 26
9.3 问题和可能性........................................................................ 26
10 目标与策略.......................................................................................... 27
10.1 概述.................................................................................... 27
10.2 介绍：新产品组合............................................................... 27
10.3 每个产品线组的市场目标.................................................... 28
10.4 销售目标............................................................................. 29
10.5 各销售渠道的的销售目标.................................................... 29
10.6 营销策略............................................................................. 30
10.7 价格政策............................................................................. 30
11 销售计划.............................................................................................. 31
11.1 未来三年的销售计划............................................................ 31
11.2 销售目标............................................................................. 32
11.3 图表表示............................................................................. 33
12 营销预算.............................................................................................. 36
12.1 营销费用............................................................................. 36
12.2 市场预算图表...................................................................... 37
13 活动时间表.......................................................................................... 42
13.1 表一.................................................................................... 42
13.2 表二.................................................................................... 43
13.3 表三.................................................................................... 43
14 评估与过程控制................................................................................... 44
14.1 结果.................................................................................... 44
14.2 按金额计算的结果...............................................................
关键字：营销计划书
转载自：http://www.fangce.net/Soft/yxtg/200704/151.html